go to market
Go to market
Go to market MQL+EM
EL MQL / MQL + Meeting es un prospecto clave acorde a la segmentación y estrategia, que manifiesta interés en las soluciones y/o servicios de nuestro cliente. Cuenta con una calificación a través de la Metodología BANT. Se realizará el agendamiento con los interlocutores mapeados en el MQL y nuestro cliente.
bant
BUDGET
Presupuesto
Más allá de que tu posible cliente tenga algún valor asignado para la compra, este aspecto se basa en determinar si el lead tiene la capacidad económica de adquirir tu producto o servicio.
AUTHORITY
Autoridad
Autoridad de compra. Hoy en día es muy común que te encuentres con personas que realizan toda la investigación y validación y se encargan de remitir esta información a los tomadores de decisión que no suele ser una sola persona.
NEED
Necesidad
Hace referencia a conocer la necesidad del prospecto acerca del producto y/o solución a ofrecer.
TIMING
Tiempo
Hace referencia a la cantidad de tiempo que se pueden tardar los leads de una empresa para concretar una compra. El plazo de decisión de compra es de hasta 12 meses.
PROCESO PARA GENERAR
MQL+EM
PROCESO PARA GENERAR
MQL+EM
- Reunión de parametrización.
- Definición del tipo de cuenta y segmentación.
- Alineación de conceptos, de acuerdo al sale stage e hitos de verificación.
- Cronograma de ejecución.
- Forecast de entrega mensual.
- Agendamiento virtual (teams) entre el interesado (Empresa target) y el cliente (comercial/especialista). IBP reconfirma.
- Infográfico.
- Agendamiento del espacio virtual de reunión entre el cliente y el interlocutor
- Informe semanal de gestión.
- Por cada 10 reuniones IBP obsequia tres (3) análisis de la personalidad del interlocutor (LinkedIn).
- Resumen de las reuniones virtuales que fueron grabadas con un análisis básico del performance del vendedor.
- El interlocutor debe autorizar la grabación de la sesión IBP.
somos expertos en generación de demanda
En IBP, te ayudamos a construir relaciones significativas que se transforman en ventas, utilizando tácticas probadas en el entorno B2B
VALIDACIÓN
MQL
Se trabajará sobre las cuentas nominadas (Cuentas TARGET) y acordadas con el cliente (Reunión de parametrización), en las que no hay una oportunidad identificada previamente al trabajo con IBP.
Los MQL+EM se entregan de acuerdo con el forecast acordado con el cliente. El comercial/especialista recibe el infográfico con la información del BANT que debe conocer antes y le sirve de preparación para la reunión. Cualquier duda se aclara antes de la reunión.
El MQL es una oportunidad con un BANT que requiere un proceso comercial para ser cerrada
Las personas designadas por el cliente deben asistir a la reunión y tan pronto sea efectiva, queda aprobado el SBM.
Budget (cliente ya tiene un presupuesto o está en proceso de conseguirlo. Authority (Influenciador o contacto que participa en la decisión) Need (Necesidad que se cubre con la solución del cliente) Time (Tiempo de decisión menos a 12 meses)
El tiempo aproximado para generar el primer MQL+EM es de 1 mes. Los MQLs+EM rechazados no podrán ser trabajados por el cliente. Contactamos 15 empresas para generar 1 MQL
En IBP diseñamos estrategias de generación de demanda B2B para ayudarte a atraer prospectos calificados, activar tu pipeline y convertir interés en negocio. Nos enfocamos en resultados, no en promesas.
RESUMEN DE LA GRABACIÓN
DE LA LLAMADA CON IA
impulsa tus ventas con
generación de demanda efectiva
Conecta con tus cuentas target y potencia tus resultados comerciales
ENTREGABLE
EM
FALTA
POLÍTICA DE GARANTÍA
Si el vendedor no asiste a la reunión, se cuenta como una reunión aceptada y entregada. Será responsabilidad del vendedor reagendar.
Si el contacto objetivo de la cuenta target es quien no se sube o asiste a la Reunión, IBP debe reagendar y esta reunión no se contará dentro de los entregables hasta tanto no se realice de forma efectiva.
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Mejora la tasa de conversión con estrategias hechas para tu industria.
