ibp academy
SOCIAL SELLING
PRO
A través de 16 módulos de alto valor, se entrena a la fuerza comercial para generar demanda.
Alcance:
El objetivo es concientizar al equipo de ventas sobre el panorama digital actual, para que desarrollen habilidades esenciales con herramientas prácticas y funcionales, mejorando el cierre de negocios mediante técnicas como social selling, estilos de prospección y abordajes más precisos, con práctica constante durante el programa de entrenamiento.
somos expertos en generación de demanda
En IBP, te ayudamos a construir relaciones significativas que se transforman en ventas, utilizando tácticas probadas en el entorno B2B
IBP Academy - For Sales and Marketing
STORY SELLING
PROGRAM
Este programa de formación en ventas transforma la incertidumbre en confianza mediante estrategias de narrativa comercial basada en ciencia, permitiendo a los vendedores articular valor, influir en la decisión y acelerar el cierre de negocios.
Al finalizar este programa, los participantes serán capaces de:
- Entender la psicología del comprador y cómo las emociones influyen en sus decisiones de compra.
- Crear mensajes de ventas convincentes y diferenciadores aplicando el marco “WHY” (Why Change, Why Now, Why You).
- Dominar las Great 8 habilidades de ventas para generar confianza, manejar objeciones y cerrar negocios con éxito.
- Aplicar principios de influencia y persuasión para facilitar la toma de decisiones del cliente.
- Usar narrativa comercial basada en ciencia para comunicar valor, diferenciarse y generar urgencia.
IBP Academy - Dieter Avella
STORY SELLING
PROGRAM
Más de 24 años de experiencia en la industria tecnológica (Motorola, IBM, Brightstar, Zebra Technologies), con roles de liderazgo en marketing de producto, canales, desarrollo de negocio, gerencia general y VP de ventas.
Credenciales destacadas:
- Corporate Visions – Revenue Growth Company, Business Partner LATAM
- Cialdini Institute – Miembro fundador y coach certificado en “Ethical Influence”
- SPEAKER – Miembro de la National Speakers Association (NSA) | Conferencista certificado EXMA
- The John Maxwell Team – Entrenador, coach y conferencista
En IBP diseñamos estrategias de generación de demanda B2B para ayudarte a atraer prospectos calificados, activar tu pipeline y convertir interés en negocio. Nos enfocamos en resultados, no en promesas.
IBP academy
REVENUE MARKETING
A través de 2 módulos de alto valor, desarrollamos las habilidades de tu fuerza comercial en estrategias de marketing y ventas, potenciando su capacidad para cerrar más negocios.
Alcance:
El objetivo es que el partner aprenda los fundamentos del Marketing B2B, perfilación y uso de herramientas, gestión de llamadas, metodología BANT, role play, matriz del dolor, diseño de mensajes innovadores y construcción de campañas (desde la convocatoria hasta el post-evento).
Duración: 8 horas.
"IBP no es solo una solución...
es un cambio de paradigma en la forma de abordar
las oportunidades de negocio.“
Atrae decisión makers reales
Mejora la tasa de conversión con estrategias hechas para tu industria.
